Dans le cas d’un institut et d’une assurance, mesures méthodiquement élaborées, le plus souvent de manière extrêmement précise, pour entrer en relation d’affaires avec des ménages ou des entreprises qui n’étaient pas encore connus. – Voir Advance Letter, Call-Ankündigung, Relations d’affaires, Blind Pool, Call, Call Centre, Cold Calling, Dampfstube, Frontrunning, Geheimtip, Internet-Angebote, Kaltaquise, Kundenmitnahme, Kundenpfleger, Mail Shot, Regenmacher, Schanghaiengeld.
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Professeur d’université Dr. Gerhard Merk, Dipl.rer.pol, Dipl.rer.oec.
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