Offerta esca (bail and switch)

Generalmente una tecnica di vendita non etica in cui i prodotti vengono pubblicizzati a un prezzo basso. Se poi il cliente si reca in negozio, il prodotto non è disponibile (una pratica di vendita non etica in cui i prodotti a basso prezzo vengono pubblicizzati ma non sono disponibili quando i clienti si recano in negozio). – Nelle banche, l’annuncio di alti tassi di interesse anche per i depositi a breve termine. È vero che viene offerto anche questo tasso di interesse. Ma le spese di tenuta del conto sono talmente elevate che il vantaggio in termini di interessi è di gran lunga superato. – Questa procedura e altri trucchi per ingannare i clienti sono oggi molto rari nel settore finanziario in Germania, perché i media scoprono molto rapidamente le offerte esca e il rischio di un danno d’immagine è quindi troppo alto per l’istituto. – Vedi spese bancarie, tasso forfettario, rampa, zia Milly, whistleblower.

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Professore universitario Dr. Gerhard Merk, Dipl.rer.pol., Dipl.rer.oec.
Professor Dr. Eckehard Krah, Dipl.rer.pol.
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