monatlich wiederkehrende Einnahmen (Monthly Recurring Revenue)

“Monthly Recurring Revenue” (MRR), auf Deutsch “monatlich wiederkehrende Einnahmen”, ist eine Schlüsselmetrik für Unternehmen, die auf einem Abonnement-Modell operieren, wie Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen. Sie berechnet den vorhersehbaren Umsatz, den ein Unternehmen jeden Monat erwarten kann.

MRR ist besonders vorteilhaft, da sie dazu beiträgt, genauere Prognosen zu erstellen und es einem Unternehmen ermöglicht, Wachstum oder Rückgang genauer zu messen.

Um die MRR zu berechnen, addiert man die wiederkehrenden Einnahmen von allen Kunden für einen Monat. Wenn zum Beispiel ein Unternehmen 10 Kunden hat, die jeweils 10€ pro Monat zahlen, und 20 Kunden, die jeweils 20€ pro Monat zahlen, wäre die MRR:

MRR = (10 Kunden * 10€) + (20 Kunden * 20€) = 100€ + 400€ = 500€.

Es gibt mehrere Arten von MRR:

1. Neue MRR: Einnahmen, die aus neuen Kunden generiert werden, die in einem bestimmten Monat gewonnen wurden.
2. Erweiterungs-MRR: Zusätzliche Einnahmen von bestehenden Kunden durch Upselling oder Cross-Selling.
3. Abgewanderte MRR: Verlorene Einnahmen von Kunden, die ihr Abonnement gekündigt oder heruntergestuft haben.
4. Netto-Neu-MRR: Die Summe aus neuer und Erweiterungs-MRR minus abgewanderte MRR.

Das Verständnis dieser Metriken ermöglicht es Unternehmen, ihr Wachstum und ihre Rentabilität besser zu verstehen und informierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.